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2019/06/19 来源:张掖信息港

导读

乐1s成爆款,乐视京东也能生态化反?10月末的一天,京东总部大楼亮灯的房间,组成了代表乐视的硕大Le字母。乐视总部大楼悬挂起京东的红色大

乐1s成爆款,乐视京东也能生态化反?

10月末的一天,京东总部大楼亮灯的房间,组成了代表乐视的硕大Le字母。乐视总部大楼悬挂起京东的红色大旗隔窗也能看到若隐若现的京东字样。跨越空间的秀恩爱,让人猜测乐视和京东或许会一起搞个大事出来。果然,1027发布会上,贾跃亭宣布,乐视杀手级新品超级1s将于11月3日在乐视商城与京东商城联合首发。

11月3日上午10点,旗舰杀手乐1s首发,开售1小时,乐1s在乐视商城和京东商城现货加预售总销量超55万台,创旗舰机瞬时销量纪录。11月4日晚上,京东商城公布了11月3日的双11战报,乐视成为当日京东销量品牌榜TOP10位,以优势力压华为荣耀、小米、苹果、三星、魅族等传统厂商,成为当天耀眼的明星。即便双11还没到,乐视和京东也可以先互道一句合作愉快了!

乐视和京东化反,让乐1s的现货+预售超过所有品牌的现货销量,成为名副其实的销量桂冠。

没有电商不需要爆品,而乐1s生来就是款爆品

无论是对抗竞争对手,或是保持老用户粘性、拓展新用户,造节或者拼节,已经是各大电商的活动常态。而造节或者拼节,各大电商需要的是好的产品,要求更高一点,就是要能拿到具备成为爆品潜质的产品,还是发售。

与乐视商城联合首发,京东已经算是拿下了发售。另外,从一款产品而言,乐1s或许生来就为爆品而生。

乐1s采用无边框ID、全金属工艺、双向正反插的Type-C接口;真8核旗舰HelioX10 Turbo处理器;3GB内存+32GB存储;乐闪冲Tpye-C快充技术,充电5分钟,通话3.5小时;全球首创乐镜指纹识别,0.15s极速识别。

硬件配置上,乐1s在售价2000+的旗舰机中也可以称得上出类拔萃,而这款机器的售价仅为1099元,在乐视生态的支持下,乐1s首次做到了产品低于量产成本定价,即硬件赔钱卖。单从硬件角度,乐1s作为赔钱卖的旗舰机已经堪称准爆品。

在软件及系统层面,乐视也在包括乐1s在内的超级上做了很多创新,特别是EUI的多种应用桌面,使得操作更加简单,让用户不必为碎片化的App感到烦恼。除了乐见桌面、LIVE桌面外,乐1s还增加了头条桌面等,满足用户更多体验。再此基础上,依托乐视生态核心的内容服务,乐1s已经不只是冷冰冰的硬件。

包括乐1s在内的超级的爆品基因就在于:依托生态,靠内容破局,不卖硬件,从而与凭硬件盈利的千机一面的品牌相区隔。与众不同的产品,在销售上势必会。

此外,919乐迷节当天,乐视超级不到1天总销量突破59.4万,销售额突破17.8亿元,超级电视在京东商城10分钟销售额过亿,连续创下京东商城电视品类单品牌瞬时销量纪录和单品销售纪录。京东当然已经看到了市场对乐视产品的认可。

听说电商都在大战,但乐视搞的是生态电商

在乐视涉足电商之前,电商领域已经是一个玩法多样的游戏场,但仍可以看做主要分化为以阿里淘宝为代表的平台电商和以京东为代表的自营电商两大阵营,而这个行业的争战从来不曾休止,因为大家都处在一种竞争的态势下。

而提出生态电商模式的乐视与其它同行业者之间实际上是一种竞合关系,并且,相比竞争,这种关系更多地表现在了合作层面。

乐视生态系统由两个层面构成,平台+内容+终端+应用的垂直整合的闭环生态链和横向拓展的开放生态圈。

乐视通过其闭环生态链打造了自身的核心竞争力,而在以垂直闭环生态链打造企业竞争力的同时,乐视生态系统并不是一个封闭的系统,并不会拒人千里之外不合作。纵向闭环的生态链,包括很多服务环节,但用户本质上不会关心服务是由哪家企业提供的,而是提供的这些服务能否满足自己的体验需求,因此,每一个环节都不可能是封闭的。

生态链层面,乐视生态电商能够与自身产生强关联和化反,比如,11月3日,乐1s在乐视商城拿下50万销量。

在横向拓展的开放生态圈层面,乐视生态电商体现的是乐视在渠道方面的开放包容,更多地在强调对于全渠道的拓展,即上第三方平台、自建平台和线下LaPar体验店三线共同发展。乐视并不会像其它电商一样在合作方面会有太多顾虑。同样是在919乐迷,乐视也应该看到了乐迷对京东的认可。

乐视与京东的合作在早几年的已经开始了,当时主要是乐视通过乐视云为京东提供OTT视频营销解决方案。2012年,京东与与乐视合作么,上线了视频购物页面,用户可在该页面观看高清电影及视频,并购买片中出现的部分商品。而此次乐视与京东的合作除了首发乐1s,还有联手打造的打通双方会员的享乐计划。919乐迷节与11月3日的乐1s首发,乐视与京东,可以说合作相当顺畅和愉快。此前也曾传出两家公司之间会进行更深度的合作,笔者认为,合作的范围可能会在金融、物流等方面。

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